У розвитку індустрії протиугінних дверей досі домінують малі та середні підприємства. Маркетинг потребує ресурсів, звідки ресурси малих і середніх підприємств? Малі та середні підприємства безпеки дверей, як боротися за розвиток
Перш за все, зосередьтеся на «маленьких грошах», щоб робити великі справи
«Зосередження вищих сил і знищення їх окремо» є важливим військовим принципом і золотим правилом маркетингу, особливо для малих і середніх підприємств. Хоча в маркетингу сильних підприємств існують бюджетні обмеження, вони є лише м’якими обмеженнями. Якщо вони хочуть прорватися, то їх можна прорвати, тому що вони мають сильні ресурси для підтримки. Однак обмеження ресурсів слабких підприємств є жорсткими обмеженнями. Коли гроші витрачені, вони повинні припинити інвестувати. Тому потрібно реалізувати «культивування війни війною» до того, як гроші будуть витрачені. «Культивування війни війною» вимагає короткострокових насичених ресурсів, особливо для малих і середніх підприємств.
«Велика сума» сильних підприємств базується на достатку ресурсів, тоді як насичене інвестування слабких підприємств у разі недостатніх фінансових ресурсів може базуватися лише на самовпевненості, яка походить від самовпевненості після успішного часткового експерименту. Успіх першого пілотного ринку на рівні округу є джерелом впевненості у своїх силах у майбутньому.
Чим більш вразливі підприємства, тим більше ресурсів їм потрібно зосередити. Лише шляхом концентрації ресурсів вони можуть забезпечити «війну війною». Однак, як сказав Мао Цзедун у стратегічних питаннях китайської революції, "концентрація сил здається легкою, але її досить важко здійснити. Загальновідомо, що найкращий спосіб - це перемогти більше ніж одну, але багато людей можуть" Навпаки, вони часто розпорошують свої сили в тому, що інструктори збентежені складним середовищем, втрачають свою автономію прийняти копінг.
Через брак впевненості в собі слабкі підприємства часто користуються «тактикою додавання нафти» і пробують. У результаті вони споживають багато ресурсів, але завжди не наважуються прийняти рішення. Деякі підприємства роблять ринок, витрачають невелику суму грошей протягом багатьох років, ринок не теплий. Насправді, якщо скласти ці «маленькі гроші» разом, то ринок може бути успішним протягом тривалого часу. Рішення «десять, коли один» необхідне для інвестування ресурсів у місцеві ринки. Досягнувши мети «вирощувати війну війною», ми досягнемо ефекту «один як десять».
Потім звузіть маркетинговий підрозділ і зосередьтеся на використанні ресурсів
Наскільки велика базова бойова одиниця для реалізації «війни війною»? Тобто, наскільки велика битва ви можете провести? Наскільки великий ринок ви впевнені створити? Старші експерти з маркетингу вважають, що для малих підприємств доцільніше вибрати ринок на рівні округу як основну маркетингову одиницю, оскільки цикл та інвестиції «підтримки війни війною» на ринку на рівні округу можуть нести малі підприємства.
Для середніх підприємств муніципальний ринок може бути відповідним чином обраний як базова маркетингова одиниця, оскільки середні підприємства можуть нести відносно довгострокові інвестиції ресурсів. Деякі підприємства є невеликими за масштабом, але мають розташування на національному ринку, але вони хочуть увійти в Пекін, Шанхай та інші великі міста через їхні обмежені ресурси. Якщо вони не можуть собі цього дозволити, вони не повинні цього робити. Якщо вони не зможуть, вони витрачатимуть обмежені ресурси.
Багатонаціональні компанії можуть використовувати країну або континент як маркетингову одиницю, великі вітчизняні підприємства можуть використовувати провінцію як маркетингову одиницю, а малі та середні підприємства можуть використовувати лише місто та округ як маркетингову одиницю. Зі скороченням маркетингового підрозділу ми тепер можемо дозволити собі вести війну, яку раніше не могли вести. Тепер ми можемо сконцентрувати ресурси, які не вдалося сконцентрувати.
Щоб досягти основної мети «швидкого рішення» та «війни на знищення», нам потрібно лише прояснити три основні елементи: «базова маркетингова одиниця, мінімальні витрати ресурсів і найкоротший маркетинговий цикл». Логічний зв'язок цих трьох основних елементів полягає в тому, щоб з упевненістю вибрати основну маркетингову одиницю, інвестувати насичені ресурси та реалізувати позитивну циркуляцію маркетингу в найкоротший час.
